郑州市电商行指委第三届京东供应链“伊尚杯”电商贸易节

暨云开·kaiyun体育有限责任公司第十二届实战营销竞赛方案

一、关于电商贸易节

随着电子商务行业的高速发展，从传统电商到新零售，再从新零售到人工智能、大数据，已经渗透到电子商务商业环境中每一个角落。KOL、短视频、私域流量等要素逐渐构成零售营销新范式。在人工智能和大数据的赋能下，以开放的姿态了解新的电子商务商业生态环境，适应企业在新商业环境下 的“智变”，对我们职业学校培养新时代商贸类专业人才提出了更高的要求。

当下电商企业对于新时代人才的需求，不仅要具备整个电子商务运营的专业技能，还要熟悉新媒体运营的工具，掌握数字营销的技巧，同时要具备一定数据分析的能力，从数据中发现解决问题，发现问题。电商贸易节对于电商和商贸专业的学生来说正好是这样的一个很好的机会，它可以利用学校和企业提供资源，让学生在有限的范围内，体验数字经济下新商业的模式及商业的气氛。

二、举办单位

主办单位：郑州市电子商务行业职业教育校企合作指导委员会

承办单位：云开·kaiyun体育有限责任公司

技术支持：河南伊尚动听文化传媒有限公司

河南三二三文化传媒有限公司

供应链支持：河南京东邦迅云仓 

三、商城运营总体构架

借助河南伊尚动听文化传媒有限公司提供的主播培养技术；河南京东邦迅云仓提供的供应链支持，创建郑州市电商行指委第三届“伊尚杯”电商贸易节暨云开·kaiyun体育有限责任公司第十二届实战营销竞赛。

在企业专家和专业教师指导下，通过线上、线下校企课程进行理论学习和实践操作，以班级或社团为单位在“微信小商店”搭建并运营网店，开展“大融合，新体验”的校园线上+线下创业营销教学实践活动。

线上开展校企课程学习的流程（如下图所示）

四、参与对象

1. 学校以班级为单位在“微信小商店”中开设自己的店铺。（每个参与的班级只允许在商城中入驻一个店铺）；

2. 鼓励其他专业群学生社团经审批后开设社团店铺入驻商城；

3. 邀请优秀毕业生参与店铺开设；

4. 邀请行指委成员学校进行参与。

五、技术与资金支持

技术支持：河南伊尚动听文化传媒有限公司

河南三二三文化传媒有限公司

资金支持：学校为每个店铺提供启动资金 300 元，用于直播时服装的租赁和线下店铺、直播间场景的搭建、装扮，尽量刷公务卡凭发票报销。

河南伊尚动听文化传媒有限公司对于整个基于大数据环境下新媒体运营商贸节活动技术支持分为三个模块：商贸节运营前；商贸节运营中；商贸节运营后。

1、商贸节运营前

由河南伊尚动听文化传媒有限公司提供2名技术支持人员，在商贸节运营前通过学校现场培训和线上培训的方式，指导学生对于视频号的使用、微信直播小商城平台、商品的上架、直播平台的使用、数据统计分析等知识的掌握。

2、商贸节运营中

（1）可提供技术支持：

在技术上可以帮助以班级为单位的学生在“微信小商店”搭建好自己的特色店铺，同时在活动当中保证系统运营的安全性、稳定性。

（2）商贸节对外展示途径

本次商贸节的举办我们对外展示的途径选择新媒体平台（目前：微信视频号直播）。以视频号引流、直播带货的方式，去进行商品的介绍推广。

3、商贸节运营后

（1）拍视频采访店铺运营排名榜前三的班级，让学生们分享出参加整个活动的收货与感想。

（2）由河南三二三文化传媒有限公司支持方整理出商城店铺所有的数据，提供给学校。让学生对整理的店铺数据进行分析，做出可视化分析报表，从数据中总结每个店铺的优缺点，商品售卖火爆的原因，积累网店运营的经验。

（3）可对本次活动在新媒体平台中进行宣传，宣传学校本次活动举办意义和成果，提升学校知名度。

六、班级人员安排

（一）各班网店配备学校教师和企业导师

每个班级（团队）由各班负责学校教师负责项目整体推进，企业导师进行线上微信群辅助过程指导。

指导教师安排：

（二）各班级店铺团队组建

班级人员安排：（供参考）

    团队代表（兼主播）：负责团队所有沟通协调、项目推进，日常训练监督，直播。

技术：负责店铺的开设，网店装修、商品采编及上架，短视频制作。

策划运营：负责班级活动的策划、商品的选择。策划参与“短视频大赛”

宣传：撰写班级产品的宣传资料（文字、海报、视频），用于微信公众号推送。提炼店铺商品卖点，用于主播宣传推广。

客服：负责店铺订单处理以及后续发货、退换货等问题。

财务:负责采购金额管理，以及运营店铺后数据的统计

七、商贸节活动具体实施

各班人员落实后请辅导教师通知运营团队同学加入钉钉直播的线上培训，以便于参与线上培训以及技术问题答疑。

（一）线上课程安排（ 4月26日至4月27日）  

负责人：冉现娟

班级团队成员需参与线上课程学习，为后续活动做准备。

（二）班级网店团队搭建、商品上架、主播准备（4月22日至5月13日）   

负责人：朱旭峰

1．4月22日——4月26日 各班级参与商贸节活动组建团队成员信息名单，按照朱旭峰提供的模板，汇总到朱旭峰处。

2. 5月8日——5月13日 “微信小商城”平台各班商品上架、团队主推商品1-2件的宣传图文（每店至少一篇），并完成直播环节的方案。汇总到朱旭峰处。

（三）各班级参与商贸节短视频活动——我为商贸节代言（5月14日-5月20日）  

负责人：王存焕

1. 以班级为单位，参与拍摄“贸易节”、“店铺主打产品”相关的短视频进行宣传、造势。短视频有明确的营销推广商品，主题健康积极向上，形式不限，搞笑剧情、舞蹈、手指舞、书法绘画等形式均可。5月20日前各班将参赛视频的信息（平台、链接）上交至王存焕处。

2. 评比：评委老师40%（积极向上、正能量、视频创意等方面考核），网评点赞量30%，评论互动数30%，投放渠道平台不限，每团队限报一条。

（四）活动预热（5月21-5月25日） 负责人： 朱旭峰 杨雪莹

5月21日-5月24日，直播试运行，指定平台为视频号直播，且不限于抖音快手直播，企业导师给予技术指导，专业教师跟岗参与。

    5月22、23日主会场设备调试。

活动当天开始前，主会场液晶显示屏回顾前期商贸节十一年活动，展现商贸节活动人员风采，展示领导及企业对商贸节的期待与祝福。

当天活动流程：

开幕式：邀请教育局领导、企业领导、优秀毕业生发言

拟邀请河南梦祥纯银制品有限公司、 丹尼斯百货有限公司、京东有限公司等企业代表作为企业评委。

八、线下体验中心组织

线下体验中心

活动当天，各班级按照规定位置进行店铺布置。同时布置展板、海报等促销信息。

活动进行时，每个班的营销组成员按抽签结果顺序，可在主席台进行为期5分钟的营销与推广。营销组成员负责商品的现场展示与销售，订单组成员负责订单管理与归档。物流组成员负责商品仓储与配送。

活动结束后，班级的财务小组进行入账结算。根据商品采购性质，进行结算。属于用班会费进行商品买断的，录入班会费的盈利账户，属于学生自由资源的，盈利归学生所有。

九、交易方式

1．手机进入直播间，观看主播进行带货直播

2．根据直播互动中提供的商品链接进行商品购买

3．扫码进入微信小商店，点击商品链接进行下单

4．选择物流方式、进行微信结算

5．完成交易进行评价

优惠券使用：每个店铺可根据店铺商品设置不同金额的优惠券，优惠券数量固定，先到先得，并且在一定期间内使用有效，过期作废。使用时在商品界面进行领取，使用条件满足设定的消费金额才可。

十、奖项及奖励  

奖品负责人：岳亚龙   奖项评选、获奖统计：韩梦蕾

奖品、奖杯发放：王焱